Популярные публикации

  • Правовые формы предпринимательской деятельности

    Правовые формы предпринимательской деятельности

    В Германии существует различие между коммерческой предпринимательской деятельностью (gewerbliche Tätigkeit) и так называемой свободной профессиональной деятельностью (freiberufliche Tätigkeit).

    Подробнее...  
  • Основные налоги в Германии

    Налоги в Германии

    Налоговая инспекция в Германии весьма либерально трактует затраты предприятия и признает в качестве расходов практически все, что хоть как-то связано с деятельностью предприятия.

    Подробнее...  
  • Субсидии предпринимателям в ФРГ

    Субсидии

    Затевая проект с объемом инвестиций, превышающим €250 тыс., любой, зарегистрированный в Германии предприниматель, имеет возможность претендовать на компенсацию (субсидирование) части осуществленных инвестиций.

    Подробнее...  

Разработка бизнес-плана проекта

Многими разработка бизнес-плана проекта воспринимается как повинность на пути к получению кредитов или программ государственной поддержки. Из-за того, что о важности бизнес-плана говорят на каждом шагу и пишут в каждом учебнике, отношение к этому документу у большинства предпринимателей негативное. А между тем, разработка бизнес-плана — это единственная возможность для предпринимателя определится с тем, что он не знает о своем проекте.

Составление бизнес-плана проекта

Наше мышление устроено так, что, обдумывая свои действия, мы фокусируемся на тех деталях, которые нам хорошо известны. А вот малопонятные аспекты остаются вне нашего внимания, как минимум, до тех пор, пока мы не натыкаемся на новые проблемы. Это связано с тем, что на этапе разработки бизнес-плана предприниматель вообще не задумывался, о каком-либо аспекте деятельности фирмы.

Лучший способ избежать таких проблем — это составление подробного описания будущего предприятия. Для того чтобы это описание отражало все аспекты проекта, его составляют по определенному плану, последовательно отвечая на ряд ключевых вопросов. Результатом такой работы является бизнес-план.

Наряду с главной функцией, бизнес-план используется, как универсальный инструмент представления предприятия. С его помощью фирмы контактируют с:

  • банками / при открытии счета и выделении кредитов;
  • приватными инвесторами / для привлечения долевого участия;
  • институтами поддержки развития экономики / при получении субсидий;
  • владельцами недвижимости / при заключении договоров аренды;
  • ведомствами по делам иностранцев / при предоставлении вида на жительство;
  • претендентами на ключевые должности предприятия / при приеме на работу.

Особенности разработки бизнес-плана в Германии

Структура бизнес-плана в Германии мало чем отличается от международных стандартов:

  • Management Summary / основная идея предприятия, предпосылки возникновения, уникальность;
  • Unternehmensgegenstand / основные бизнес-процессы, механизмы их реализации, необходимые ресурсы;
  • Team / описание образования, компетенций и опыта как учредителей предприятия, так и ключевых работников;
  • Gewerberechtliche Voraussetzungen / описание правовых предпосылок для ведения деятельности предприятия и механизмы их обеспечения;
  • Standort / описание места ведения бизнеса, включая факторы, влияющие на развитие предприятия;
  • Markt- und Wettbewerbssituation / описание спроса, предложения, конкурентной среды;
  • Marketing / описание мероприятий по обеспечению сбыта;
  • Perspektiven der Geschäftsentwicklung / описание перспектив развития предприятия на более поздних этапах;
  • Risiken / описание основных рисков и методик их профилактики;
  • Fazit / заключение, резюмирующее идею предприятия, его конкурентные преимущества, соотношение шансов и рисков, возникающих в процессе его развития.

Разработка бизнес-плана проекта, прежде всего, начинается с описания его целей и особенностей. Расчетные таблицы являются приложениями, призванными документировать показатели, заявленные в текстовой части.

Кроме коммуникационной функции, бизнес-план является важным инструментом контроля за развитием бизнеса. Заложенные в нем показатели становятся основой для регулярного (ежеквартального) сопоставления плановых и фактических показателей развития с анализом отклонений и обусловивших их причин (Soll-Ist-Analyse).

Какие сложности возникают при разработке бизнес-плана?

Очевидно, что смысл в бизнес-плане есть только тогда, когда он опирается на реальные актуальные данные. Собирать такие данные всегда непросто, а в условиях языкового барьера и отсутствия контактов сбор базовой информации особенно сложен. Поэтому даже ту версию, которую предприниматель готовит для себя, лучше делать с участием работающих в Германии специалистов.

Если же разработка бизнес-плана проекта предназначена для общения с банками или организациями, то большое значение имеют правильно расставленные акценты. Изучая описание проекта, немцы, разумеется, обращают внимание на такие факторы, как конкурентные преимущества, инновация и проч., но пристальней всего вникают в описание персоны предпринимателя, его достижений, а также сочетаемости его образования, профессионального опыта и реализуемой идеи. Однако у русскоязычных предпринимателей при разработке бизнес-плана проекта этот аспект обычно представлен очень поверхностно.

В целом, определяющее значение имеет сбалансированность описания, в котором все выводы подкреплены фактами.

Создание бизнес-плана с "Vaisband&Partner"

С пониманием целей бизнес-плана меняется и подход к его подготовке. Работая в тесном сотрудничестве с предпринимателем, мы не просто готовим всестороннее описание проекта, но и совместно продумываем различные аспекты и сценарии развития предприятия. Разработка бизнес-плана проекта ведется в тесном сотрудничестве с клиентами, которые привносят свое видение бизнеса, опыт и знания. А мы, со своей стороны, участвуем теми наработками, которые собрали за последние 12 лет в процессе подготовки к старту в Германии более чем 200 фирм.

Благодаря сертификации нашей фирмы в ведущих институтах поддержки экономики, оказываемые нами консультации субсидируются государством на 50%.